26.1 Les étapes de la négociation du contrat
26.1.4 Attribuer une équipe de négociation et des rôles
Les fonctions typiques sont les suivantes. Le point de contact unique (SPOC) communiquera avec le(s) fournisseur(s) et conclura tous les accords ; le scribe (qui peut également être le SPOC) documentera tous les accords ; le responsable commercial représentera les besoins commerciaux du projet ; le responsable technique représentera les besoins techniques du projet ; et l'expert juridique validera la légalité des accords. Effectuez un essai de négociation en interne afin de tester la stratégie de négociation et de vous exercer aux rôles de négociation qui vous ont été attribués.
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